europe image

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММ

iDM Europe Landing включает несколько программ, которые будут полезны компаниям из России, заинтересованным в выходе на европейский рынок. Цель программ - упростить компаниям процесс выхода и адаптации на рынках Европы и снять с них заботу об административных, визовых и юридических аспектах работы в Европе. Мы также помогаем компаниям провести customer development, начать ориентироваться в деловой европейской среде и достичь первых продаж.

"Планирование выхода"

  • Цель:
    определение последовательности действий на первые два-три месяца после прибытия в Европу.
  • Результат:
    описан клиентский сегмент и осуществлен набор первичных клиентов, включая конкретных лиц в компаниях; создан письменный и устный текст предложения, которое доносит ценность продукта до клиента и партнера; составлен бюджет, необходимый для пребывания в Европе первые месяцы и выполнения поставленных целей.
  • Продолжительность:
    три дня
  • Стоимость:
    50,000 рублей. Цена для резидентов Сколково - 25,000 рублей.

Программа разработана для компаний, которые планируют масштабироваться на европейский рынок, и при этом хотят провести предварительную подготовку. Программа включает в себя проведение customer development европейского рынка, выбор клиентского сегмента, определение потенциальных клиентов, создание customer pitch и расчет ресурсов и бюджета, необходимых для выхода компании на рынок.

  • лекции и практические занятия
  • индивидуальные консультации с основателями компании

"Официальное присутствие"

  • Цель:
    обеспечить всю необходимую для компании местную инфраструктуру. Познакомить основателей проекта со стартап-экосистемой Берлина и целевым европейским рынком, проверить, готова ли компания на нём работать.
  • Результат:
    зарегистрировано юридическое лицо, оформлен юридический адрес, почтовый адрес, банковский счет, листинг в Google Local Directory. Проведено исследование рынка. У команды сформировались понимание направления развития продукта, понимание “боли” клиента, способы коммуникации с ним. Получены знания о том, как строить бизнес и продажи в Европе из Германии. Налажен контакт с несколькими потенциальными партнерами и клиентами.
  • Продолжительность:
    1 месяц
  • Стоимость:
    2,500 евро
  • два фиксированных места в коворкинге в центре Берлина и переговорные комнаты
  • двухкомнатная квартира в центре Берлина рядом с коворкингом
  • всё необходимое операционное обеспечение
  • регистрация компании, предоставление юридического и физического адреса для регистрации
  • помощь в открытии банковского счета
  • консультации по налоговым и юридическим вопросам
  • ведение бухгалтерии
  • посещение нескольких нетворкинговых мероприятий
  • знакомство с несколькими потенциальными клиентами и партнерами из целевого рынка

"Ведение бизнеса"

  • Цель:
    запустить и масштабировать продажи в выбранном целевом сегменте, наладить бизнес-процессы, построить маркетинговую стратегию, нанять местную профильную команду и показать трекшн на европейском рынке.
  • Результат:
    у команды есть обоснованное и доказанное понимание потребностей клиентов, посчитана юнит-экономика в каналах. Сформированы отделы продаж и маркетинга, которые показывают конкретный результат, налажена система продаж. Заключено несколько партнерских соглашений и запущена партнерская программа.
  • Продолжительность:
    6 месяцев
  • Стоимость:
    18,000 евро
  • два фиксированных места в коворкинге в центре Берлина и переговорные комнаты
  • двухкомнатная квартира в центре Берлина рядом с коворкингом
  • всё необходимое операционное обеспечение
  • юридическое и налоговое сопровождение
  • оформление прописки и временного вида на жительство - Blue Card Germany
  • помощь в налаживании маркетинга и продаж
  • помощь в разработке и реализации партнерской программы
  • сопровождение найма сотрудников в отдел продаж и маркетинга
  • сопровождение переговоров с партнерами